Formazione settore vitivinicolo – Mercati USA e CINA

Nell'ambito dei Progetti OCM regionale e multiregionale in corso, la Camera di Commercio di Chieti Pescara, in qualità di capofila, organizza presso la sede di Pescara in Via Conte di Ruvo 2, l'11 ed il 12 dicembre p.v., dalle ore 9,00 alle ore 18,00, due giornate di approfondimento e formazione dedicate agli operatori del settore vino sui mercati di Stati Uniti e Cina.

La formazione è indirizzata in primis alle aziende partner dei Progetti OCM Vino, ma l’Ente ha ritenuto di estendere tale interessante opportunità formativa, completamente gratuita, anche alle altre aziende abruzzesi del settore vitivinicolo.


L'obiettivo delle due giornate è quello di migliorare la capacità export delle imprese del settore vitivinicolo attraverso: - il rafforzamento delle competenze nella pianificazione e sviluppo commerciale all'estero; - la definizione di un piano commerciale individuale; - l'individuazione dei punti di debolezza attuali che limitano la capacità di acquisire clienti all'estero e di un programma di azione per il loro superamento; - la messa a punto di alcuni strumenti operativi per la gestione commerciale (in particolare i materiali di presentazione e il data base dei contatti).


Nello specifico, le giornate di formazione/informazione, che hanno, appunto, come obiettivo di trasferire ai partecipanti la metodologia per pianificare una stabile presenza sui mercati esteri, si articolano come segue:


MODULO 1: PIANO DI SVILUPPO PER I MERCATI ESTERI - 11 dicembre 2018


Contenuti: L'approccio ai mercati esteri: errori da evitare e consigli utili | Il mercato internazionale del vino: tendenze, dati e dinamiche commerciali, con focus su Cina e USA | La realizzazione del piano di sviluppo strategico per i mercati esteri: la determinazione degli obiettivi commerciali | Come articolare un piano di marketing internazionale: le scelte sul prodotto, sul prezzo di vendita, sulle modalità distributive e sulle attività promozionali -Come definire il piano operativo per l'export | Come costruire un budget previsionale per i mercati esteri.


MODULO 2: LO SVILUPPO COMMERCIALE INTERNAZIONALE Come avviare e gestire i contatti con i clienti esteri - 12 dicembre 2018


Contenuti: L'apertura del contatto con le tecniche del direct marketing e del sales funnel | La messa a punto dei materiali di comunicazione e degli strumenti commerciali | Condurre i rapporti commerciali export in maniera efficace: suggerimenti utili ed errori da evitare | Come portare avanti il contatto: fasi, tempi, modalità delle azioni da condurre | Come condurre l'incontro B2B con operatori stranieri


Le giornate verranno condotte dalla Società M&T ITALIA di Torino nella persona di Dott. Gianfranco Lai.


In caso di interesse alla partecipazione, si invita a compilare la scheda di adesione ed inviarla alla mail promozione@chpe.camcom.it, entro lunedì 10 dicembre p.v.


Per ogni ulteriore informazione contattare la Dott.ssa Pia Pohjolainen, Responsabile Promozione estera ed internazionalizzazione della Camera, al numero 085-4536243.

Fonte: Camera di Commercio Chieti Pescara